بهروز لطفیان

6 سال پیش

برند کراکس چرا سقوط کرد؟

برند کراکس کار خود را در سال ۲۰۰۲ در کلرادو با نام Beach آغاز کرد و بعد از مدتی نام خود را به کراکس تغییر داد. بین سال های ۲۰۰۵ تا ۲۰۰۷ رشد غیرقابل کنترل این برند نشانه ای از موفقیت برند بود و البته طی کردن سیر نزولی این شرکت. در سال ۲۰۰۷ کراکس توانست با فروشی نزدیک به ۸۵۰ میلیون دلار و سود ۲۰درصد خود را به یکی...

7 سال پیش

همه شبیه هم شده ایم

رشد، آفت تمام صنوف و کسب و کارهای ما شده است. وقتی به کسادی برمی خوریم، برای بقا گسترش می دهیم و وارد کسب و کارهای دیگر می شویم (فکر می کنیم مرغ همسایه غاز است). وقتی به کسب و کاری موفق می رسیم باز هم گسترش می دهیم چون می خواهیم به درآمد بیشتری برسیم و البته منشا خیر برای دیگران باشیم، ولی غافل از اینکه این رشد روی ک...

7 سال پیش

فیلی که بیدار نشده خواهد مرد

صنعت تولید کفش جزو صنایعی است که محصولات ایرانی می توانند از نظر کیفی (به علت چرم مرغوب ایرانی) با برندهای مطرح دنیا رقابت کنند. این نوشته را به بهانه فعالیت مجدد کفش ملی نوشتم. شاید مدیران این مجموعه ارزشمند کشور آن را بخوانند و از فاجعه دوباره جلوگیری کنند. چگونه می خواهیم این فیل دوست داشتنی دوران گذ...

7 سال پیش

دانشگاه های کشور و خطر تعطیلی

به نظر شما آیا در رقابت های علمی بین المللی دانشگاه های مهندسی، ایران شانسی برای موفقیت دارند؟ ممکن است. به نظر شما کدام دانشگاه ایرانی این توان را دارد؟ دانشگاه شریف یا دانشگاه تهران یا یکی از شعب دانشگاه آزاد اسلامی؟ احتمالا جواب شما دانشگاه آزاد اسلامی نیست. داستان یک موفقیت دانشگاه آزاد قزوین، پرافتخار ترین د...

7 سال پیش

صنایع در حال انقراض (تولیدی آجر)

بعضی صنایع هیچ گاه در معادلات و بررسی های دانشگاهی و مشاوران دیده نمی شوند از جمله تولید آجر. این تولیدی ها به علت بعضی اتفاقات از جمله، پیشرفت تکنولوژی، ایجاد راهکارهای جایگزین و ... به سمت نابودی حرکت می کنند. صنعت تولید آجر در دنیا، صادراتی معادل 4.5میلیارد دلار در سال 2011 داشته و این رقم در سال 2015 به 3.5میلیارد...

7 سال پیش

تاکسی اینترنتی در مقابل تاکسی تلفنی سنتی

چندی است دعوای بین کسب و کارهای آنلاین و سنتی در حال بالا گرفتن است. اسنپ و تاپسی صدای آژانس های خدمات تاکسی را در آورده اند، سایت دیوار صدای معاملات املاک و... و در نهایت شکایت به سازمانی مرجع از طرف کسب و کار سنتی و دخالت سازمانی مرجع جهت تهدید کسب و کار آنلاین به بسته شدن. نحوه عملکرد کسب و کارهای سنتی مرا به یاد د...

7 سال پیش

برندینگ یک تولیدی جوراب / آیا می توان یک تولیدی کوچک جوراب را به کسب و کاری بین المللی تبدیل کرد؟

دوستی برایم ایمیلی را ارسال کرد درخصوص کسب و کارش و اینکه از ابتدا بزرگ فکر می کرده و درصدد ایجاد یک تولیدی بزرگ پوشاک بوده است ولی از تولید جوراب (جایی که حساسیت نسبتا کمتر است) شروع کرده اما به علت بعضی مشکلات هنوز نتوانسته در مسیر درست قرار گیرد. چگونه می توان متمرکز بود و متمرکز ماند؟ او نوشته بود: می خواهم ت...

7 سال پیش

سازمان های کوچک (از ایجاد شغل تا خلق برند)

در کشورمان ایران بسیاری از کسب و کارهای بزرگ از کلمه برند فراری هستند، برند را به مانند غولی تصور می کنند که دسترسی به آن برای شان غیر ممکن است. وقتی شرکت های بزرگ این گونه فکر می کنند تکلیف شرکت های کوچک و متوسط کاملا مشخص است، تا با مدیران این سازمان ها از برند صحبت می کنیم آنها می گویند ما کوچک هستیم و نمی توانیم (م...

7 سال پیش

تمرکز استراتژی حیاتی برای سازمان های کوچک و مغازه ها

یکی از بزرگ ترین معضلات کشور و چالش های اصلی دولت کاهش آمار بیکاری است. این مهم به واقعیت نمی رسد مگر با فعال کردن واحدهای کوچک تولیدی/خدماتی و رونق بخشیدن به کسب و کارها، صنوف و مغازه ها. البته دولت قبلی با اعطای وام های زودبازده سعی کرد تا این مشکل را حل کند. دولت جناب آقای روحانی نیز تا حدودی (البته با تغییرات اساس...

8 سال پیش

اول خلق دسته کالا بعد برندسازی

مصرف کنندگان به دسته کالا فکر و با برند صحبت می کنند، یعنی هیچ کس با خود نمی گوید «من می خواهم سامسونگ بخرم» اگر این گونه بود در بسیاری از مغازه ها مکالمه زیر را بین فروشنده کالا و خریدار مشاهده می کردیم: مشتری: سلام فروشنده: سلام مشتری: من یک سامسونگ می خواهم فروشنده: چه چیزی از سامسونگ را می خواهید؟ تلویزیون، مو...

8 سال پیش

1+1 در بازاریابی سه چهارم می شود

سال ها پیش برگرکینگ 12 نوع همبرگر در منوی رستوران هایش داشت و مکدونالدز فقط 5 تا، منطقا این مسئله را می توان این گونه تفسیر کرد که برگرکینگ باید فروش بیشتری نسبت به مکدونالدز داشته باشد ولی در حقیقت این گونه نبود. برگر کینگ با 12 همبرگر نصف مکدونالدز با پنج همبرگر فروش داشت. خط هوایی ساوث وست فقط کلاس اقتصادی در خطوط...

8 سال پیش

استراتژی باید دنباله رو تاکتیک باشد یا تاکتیک دنباله رو استراتژی است؟ قسمت 2

در این بخش به جای استفاده از نگرش بالا به پایین ما برعکس آن را پیشنهاد می کنیم؛ یعنی قوانین نگرش پایین به بالا. قانون 1: ایده ای را پیدا کنید که متفاوت باشد اکثر شرکت ها وقت، انرژی و پول خود را صرف بهتر کردن یک محصول یا خدمات می کنند که به ندرت موفق می شود. در این نگرش معمولا تحقیقات انجام شده توسط شرکت کوچک تر در ج...

8 سال پیش

استراتژی باید دنباله رو تاکتیک باشد یا تاکتیک دنباله رو استراتژی است؟

سوال احمقانه ای است! خیلی روشن است که تاکتیک به عنوان جزییات یک کسب و کار باید از استراتژی به عنوان تصویر کلی سازمان پیروی کند. سازمان ها به ویژه سازمان های بزرگ معتقدند اول استراتژی بعد تاکتیک. آنها حتی حاضرند که پول های هنگفتی را هزینه کنند تا در همان ابتدا استراتژی سازمان شان را بنویسند. (توسط مشاوران یا هیات مدیر...

8 سال پیش

چگونه یک کسب و کار را شروع کنیم

می خواهید کسب و کاری را شروع کنید؟ ایده ای دارید و فرصتی را در بازار پیدا کرده اید، حتما با خود عهد بسته اید که سخت کار خواهید کرد تا به موفقیت برسید ولی از کجا شروع می کنید؟ راه درست شروع یک کسب و کار «ساختن برند از ابتدا» است. فرصت های بسیار و ایده های متنوعی در ذهن کارآفرینان وجود دارد و البته افرادی که سخت کا...

8 سال پیش

چکش بصری ابزاری قدرتمند در کسب و کارهای B2B

در دنیای اشباع شده از لغات بهترین راه ورود به ذهن مخاطبان تصویری است، مانند روبان صورتی موسسه سوزان کومان (حمایت از سرطان سینه) یا نی در پرتقال برند تروپیکانا یا لیموترش آبجوی کرونا. تمام این المان ها را به نام چکش بصری می شناسیم، بسیاری از چکش های بصری که می شناسیم داستا ن های موفقی دارند مانند اردک برند افلک (صنعت بی...

8 سال پیش

تمرکز در خدمات با نگرش صنایع ارتباطی و مخابراتی

همه برای موفقیت می خواهند کار خود را گسترش دهند، در صورتی که موفقیت جهت مخالف آن را دارد یعنی تمرکز. آیا تمرکز به همان اندازه که در محصول مهم است، در فعالیت های خدماتی نیز اهمیت دارد؟ در واقع جواب بله است و متد پیاده سازی همان ایجاد جایگاه در ذهن است، موضوع را با مثالی مطرح می کنم؛ یاهو چه بود؟ باارزش ترین برند اینتر...

8 سال پیش

بازاریابی در دوره اصوات

عصر لغات به پایان رسیده است، امروزه دوره اصوات است (Battlecry).همانطورکه انسان ها راست دست و چپ دست اند، راست مغز و چپ مغز نیز هستند. انسان های راست مغز افرادی تصویری و کل نگرند که بازاریاب ها و کارآفرینان را شامل می شوند. افراد چپ مغز افرادی کلامی، منطقی و تحلیلگرند که مدیران در این دسته اند ما در دنیایی از لغات زندگی...

8 سال پیش

چگونه کسب و کاری توسعه می یابد؟

هر شرکتی قطعا می تواند وضعیتی بهتر از وضعیت کنونی خود داشته باشد و برای این موفقیت هیچ فرمول پیچیده ای نیاز نیست که بدانید یا حتی نیاز به پیاده سازی فرآیندی به غیر از فرآیندهای جاری شما نیست، در واقع استفاده بهتر از امکانات و منابع تان شما را به این مهم می رساند. ولی چگونه می توانید از امکانات و منابع تان بهتر استفاده...

8 سال پیش

چگونه یک برند لوکس بسازیم؟

شاید جواب دادن به این سوال زیاد سخت نباشد، بهترین راه جایگاه سازی یک کالا یا خدمات لوکس ارائه آن با قیمت بالاست. قیمت یک پیام به مخاطب می دهد با این مضمون، این کالا/ خدمات ارزش دارد. در ذهن مخاطب هزینه بالا معادل ارزش بالا ترجمه می شود و بالعکس قیمت پایین یعنی کالای کم ارزش. یک ساعت رولکس از یک ساعت سواچ ارزشمندتر است....

8 سال پیش

6 اشتباه مهلک در ساختن برند

در ساخت برند یک اشتباه می تواند تمام زحمات یک شرکت را به باد دهد پس لطفا از شش اشتباه معمول زیر فاصله بگیرید: 1- مشتری مدار بودن به جای رقیب مدار بودن: امروزه تمام شرکت ها مدعی مشتری مداری هستند که قدرت این مزیت رقابتی سال های گذشته را با چالش روبه رو کرده است، اگر مشتری مداری در رقابت با رقبا تأثیر دارد حتماً به آن...

آخرین مطالب

آخرین قیمت طلا و سکه در بازار / 1 آذر 1403 اصلاح قیمت خودرو اقدامی برای ساماندهی بازار آشفته خودرو جدیدترین قیمت خودرو های داخلی و مونتاژی در بازار / 1 آذر 1403 نوسان قیمت طلا و سکه در بازار نقش مجلات اقتصادی در پیشرفت تحصیلی دانشجویان آینده فناوری در تغییر سبک زندگی ما قدرت خلاقیت در طراحی مسیر موفقیت شغلی نصب وردپرس روی دایرکت ادمین به ساده ترین شکل ممکن قیمت خودرو های داخلی ترمز بریدند افزایش ۱۰ تا ۵۰ میلیونی قیمت خودرو در بازار بررسی ممنوعیت شبکه های اجتماعی برای افراد زیر 16 سال در بریتانیا قیمت دلار و یورو صرافی / 1 آذر 1403 شورای رقابت افرایش قیمت خودرو را تایید کرد رشد قیمت طلا امروز در بازار جهانی آخرین قیمت طلا و سکه در بازار / 30 آبان 1403 صعود قیمت طلا و سکه در بازار جدیدترین قیمت خودرو ها در بازار / 30 آبان 1403 شاخص کل بازار بورس قرمز پوش شد افزایش اخیر قیمت خودرو قابل توجیه نیست رشد قیمت طلا و سکه در معاملات بازار

پیشنهاد سردبیر

	انواع محتوا: بیشتر از چیزی که فکرش را می کردید!
	چطور از شر اسکمرها (Scammers) در امان باشیم؟
	بازاریابی ارزان در گوگل
	ایمیل مارکتینگ B2B و مسئله بازگشت سرمایه
	بهترین لوگوهای تاریخ کسب و کار