مطالب : بهروز لطفیان
8 سال پیش
برند کراکس چرا سقوط کرد؟
برند کراکس کار خود را در سال ۲۰۰۲ در کلرادو با نام Beach آغاز کرد و بعد از مدتی نام خود را به کراکس تغییر داد. بین سال های ۲۰۰۵ تا ۲۰۰۷ رشد غیرقابل کنترل این برند نشانه ای از موفقیت برند بود و البته طی کردن سیر نزولی این شرکت. در سا...
9 سال پیش
همه شبیه هم شده ایم
رشد، آفت تمام صنوف و کسب و کارهای ما شده است. وقتی به کسادی برمی خوریم، برای بقا گسترش می دهیم و وارد کسب و کارهای دیگر می شویم (فکر می کنیم مرغ همسایه غاز است). وقتی به کسب و کاری موفق می رسیم باز هم گسترش می دهیم چون می خواهیم به درآمد...
9 سال پیش
فیلی که بیدار نشده خواهد مرد
صنعت تولید کفش جزو صنایعی است که محصولات ایرانی می توانند از نظر کیفی (به علت چرم مرغوب ایرانی) با برندهای مطرح دنیا رقابت کنند. این نوشته را به بهانه فعالیت مجدد کفش ملی نوشتم. شاید مدیران این مجموعه ارزشمند کشور آن را بخوانند...
9 سال پیش
دانشگاه های کشور و خطر تعطیلی
به نظر شما آیا در رقابت های علمی بین المللی دانشگاه های مهندسی، ایران شانسی برای موفقیت دارند؟ ممکن است. به نظر شما کدام دانشگاه ایرانی این توان را دارد؟ دانشگاه شریف یا دانشگاه تهران یا یکی از شعب دانشگاه آزاد اسلامی؟ احتمالا جواب شما دان...
9 سال پیش
صنایع در حال انقراض (تولیدی آجر)
بعضی صنایع هیچ گاه در معادلات و بررسی های دانشگاهی و مشاوران دیده نمی شوند از جمله تولید آجر. این تولیدی ها به علت بعضی اتفاقات از جمله، پیشرفت تکنولوژی، ایجاد راهکارهای جایگزین و ... به سمت نابودی حرکت می کنند. صنعت تولید آجر در دنیا، صاد...
9 سال پیش
تاکسی اینترنتی در مقابل تاکسی تلفنی سنتی
چندی است دعوای بین کسب و کارهای آنلاین و سنتی در حال بالا گرفتن است. اسنپ و تاپسی صدای آژانس های خدمات تاکسی را در آورده اند، سایت دیوار صدای معاملات املاک و... و در نهایت شکایت به سازمانی مرجع از طرف کسب و کار سنتی و دخالت سازمانی مرجع جهت...
9 سال پیش
برندینگ یک تولیدی جوراب / آیا می توان یک تولیدی کوچک جوراب را به کسب و کاری بین المللی تبدیل کرد؟
دوستی برایم ایمیلی را ارسال کرد درخصوص کسب و کارش و اینکه از ابتدا بزرگ فکر می کرده و درصدد ایجاد یک تولیدی بزرگ پوشاک بوده است ولی از تولید جوراب (جایی که حساسیت نسبتا کمتر است) شروع کرده اما به علت بعضی مشکلات هنوز نتوانسته در مسیر درست ق...
9 سال پیش
سازمان های کوچک (از ایجاد شغل تا خلق برند)
در کشورمان ایران بسیاری از کسب و کارهای بزرگ از کلمه برند فراری هستند، برند را به مانند غولی تصور می کنند که دسترسی به آن برای شان غیر ممکن است. وقتی شرکت های بزرگ این گونه فکر می کنند تکلیف شرکت های کوچک و متوسط کاملا مشخص است، تا با مدیرا...
9 سال پیش
تمرکز استراتژی حیاتی برای سازمان های کوچک و مغازه ها
یکی از بزرگ ترین معضلات کشور و چالش های اصلی دولت کاهش آمار بیکاری است. این مهم به واقعیت نمی رسد مگر با فعال کردن واحدهای کوچک تولیدی/خدماتی و رونق بخشیدن به کسب و کارها، صنوف و مغازه ها. البته دولت قبلی با اعطای وام های زودبازده سعی کرد ت...
9 سال پیش
اول خلق دسته کالا بعد برندسازی
مصرف کنندگان به دسته کالا فکر و با برند صحبت می کنند، یعنی هیچ کس با خود نمی گوید «من می خواهم سامسونگ بخرم» اگر این گونه بود در بسیاری از مغازه ها مکالمه زیر را بین فروشنده کالا و خریدار مشاهده می کردیم: مشتری: سلام فروشنده: سلام مشتری...
9 سال پیش
1+1 در بازاریابی سه چهارم می شود
سال ها پیش برگرکینگ 12 نوع همبرگر در منوی رستوران هایش داشت و مکدونالدز فقط 5 تا، منطقا این مسئله را می توان این گونه تفسیر کرد که برگرکینگ باید فروش بیشتری نسبت به مکدونالدز داشته باشد ولی در حقیقت این گونه نبود. برگر کینگ با 12 همبرگر نصف...
9 سال پیش
استراتژی باید دنباله رو تاکتیک باشد یا تاکتیک دنباله رو استراتژی است؟ قسمت 2
در این بخش به جای استفاده از نگرش بالا به پایین ما برعکس آن را پیشنهاد می کنیم؛ یعنی قوانین نگرش پایین به بالا. قانون 1: ایده ای را پیدا کنید که متفاوت باشد اکثر شرکت ها وقت، انرژی و پول خود را صرف بهتر کردن یک محصول یا خدمات می کنند که...
9 سال پیش
استراتژی باید دنباله رو تاکتیک باشد یا تاکتیک دنباله رو استراتژی است؟
سوال احمقانه ای است! خیلی روشن است که تاکتیک به عنوان جزییات یک کسب و کار باید از استراتژی به عنوان تصویر کلی سازمان پیروی کند. سازمان ها به ویژه سازمان های بزرگ معتقدند اول استراتژی بعد تاکتیک. آنها حتی حاضرند که پول های هنگفتی را هزینه...
9 سال پیش
چگونه یک کسب و کار را شروع کنیم
می خواهید کسب و کاری را شروع کنید؟ ایده ای دارید و فرصتی را در بازار پیدا کرده اید، حتما با خود عهد بسته اید که سخت کار خواهید کرد تا به موفقیت برسید ولی از کجا شروع می کنید؟ راه درست شروع یک کسب و کار «ساختن برند از ابتدا» است. فرصت...
9 سال پیش
چکش بصری ابزاری قدرتمند در کسب و کارهای B2B
در دنیای اشباع شده از لغات بهترین راه ورود به ذهن مخاطبان تصویری است، مانند روبان صورتی موسسه سوزان کومان (حمایت از سرطان سینه) یا نی در پرتقال برند تروپیکانا یا لیموترش آبجوی کرونا. تمام این المان ها را به نام چکش بصری می شناسیم، بسیاری از...
9 سال پیش
تمرکز در خدمات با نگرش صنایع ارتباطی و مخابراتی
همه برای موفقیت می خواهند کار خود را گسترش دهند، در صورتی که موفقیت جهت مخالف آن را دارد یعنی تمرکز. آیا تمرکز به همان اندازه که در محصول مهم است، در فعالیت های خدماتی نیز اهمیت دارد؟ در واقع جواب بله است و متد پیاده سازی همان ایجاد جایگا...
9 سال پیش
بازاریابی در دوره اصوات
عصر لغات به پایان رسیده است، امروزه دوره اصوات است (Battlecry).همانطورکه انسان ها راست دست و چپ دست اند، راست مغز و چپ مغز نیز هستند. انسان های راست مغز افرادی تصویری و کل نگرند که بازاریاب ها و کارآفرینان را شامل می شوند. افراد چپ مغز افرا...
9 سال پیش
چگونه کسب و کاری توسعه می یابد؟
هر شرکتی قطعا می تواند وضعیتی بهتر از وضعیت کنونی خود داشته باشد و برای این موفقیت هیچ فرمول پیچیده ای نیاز نیست که بدانید یا حتی نیاز به پیاده سازی فرآیندی به غیر از فرآیندهای جاری شما نیست، در واقع استفاده بهتر از امکانات و منابع تان شما...
9 سال پیش
چگونه یک برند لوکس بسازیم؟
شاید جواب دادن به این سوال زیاد سخت نباشد، بهترین راه جایگاه سازی یک کالا یا خدمات لوکس ارائه آن با قیمت بالاست. قیمت یک پیام به مخاطب می دهد با این مضمون، این کالا/ خدمات ارزش دارد. در ذهن مخاطب هزینه بالا معادل ارزش بالا ترجمه می شود و با...
9 سال پیش
6 اشتباه مهلک در ساختن برند
در ساخت برند یک اشتباه می تواند تمام زحمات یک شرکت را به باد دهد پس لطفا از شش اشتباه معمول زیر فاصله بگیرید: 1- مشتری مدار بودن به جای رقیب مدار بودن: امروزه تمام شرکت ها مدعی مشتری مداری هستند که قدرت این مزیت رقابتی سال های گذشته را با...